製薬会社MRの営業成績や出世に学歴は関係ある?MRに必要なスキルとは

製薬会社MRの営業成績や出世に学歴は関係ある?MRに必要なスキルとは

もみほぐし・足つぼ・ハンドリフレ・クイックヘッドのリラクゼーション店【りらくる】

(更新日:2020年9月11日)

 

 

 

MR
学歴がないとMRになれない?出世できない?

 

 

 

MR
MRに必要なスキルとは?
 
 

✔︎本日の内容

  • MRの営業成績に学歴は関係あるのか?
  • MRの出世に学歴は関係あるのか?
  • MRにとって必要なスキルとは?

 

学歴がないとMRになれないのか?

学歴がないと営業成績は良くないのか?

学歴がないと出世できないのか?

じゃあMRにとって必要なスキルってなあに?

そんな疑問に、自分自身の経験から、自身の考えを述べたいと思います。

賛否両論あるかと思いますが、間違っていないと思います・

 

MRの営業成績に学歴は関係あるのか?

MRの営業成績に学歴は関係あるのでしょうか?

私自身の結論は、「学歴は関係ない」です。

 

その理由は、

営業成績を上げるために必要なこと

  • 自社製品によって、多くの患者さんがより良い状態になること
  • そのために、多くの医師と面会をすること
  • 継続的な面会のためには、次の面会に繋げる技術
  • 次の面会に繋げるための、情報収集力と対話力と好感力
  • 処方に結びつけるための、責任感と「こだわり力」
  • モチベーションを維持するための自己管理能力

 

営業成績を上げるために必要なことの中に、残念ながら学歴が入っておりません。

そのため、MRの営業成績に学歴は関係ない、ということが私自身の考え方です。多くの人が同意いただけると思っております。

 

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MRの出世に学歴は関係あるのか?

 

ではMRの出世に学歴は関係あるのでしょうか?

私自身の結論は、「出世にも学歴は関係ない」です。

そもそも管理職に必要なスキルとはなんでしょうか?

私自身は、この3つのスキルが全て必要だと思っております。

  1. 現場スキル(営業スキル、テクニカルスキル、その職場のスキル)
  2. コミュニケーションスキル
  3. マネジメントスキル

 

つまり管理職に必要なスキルに「学歴」が入っておりません。

そのため医薬品メーカーの出世に学歴は不要なのです。

 

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現場スキル

 

 

管理職になるために必要なことは「現場スキル」です。

MRだったら「営業スキル」でしょう。

現場スキルがないと、現場で頑張っているメンバーが成果を出していくためのサポートもできません。

現場スキルがないと、現場で頑張っているメンバーの些細な努力も見落としてしまいます。

現場スキルがないと、現場で頑張っているメンバーのちょっとした成長に気づくこともできません。

現場で頑張った自分がいるから今がある。

現場スキルだけでは、出世はできません。しかしながら現場スキルは大切です。

コミュニケーションスキル

 

 

出世、管理職に必要なスキルはコミュニケーションスキルです。

コミュニケーションスキルとは、チームをまとめる力です。

チーム全体に夢やビジョンを語ります。

聞いてワクワクするような目標です。

そしてチーム一丸となって皆が動くように語りかけます。

脱落者が出ないように語りかけます。このようなコミュニケーション能力が必要なんです。

メンバーのモチベーションが高まるように、トップスピードが維持するために語りかけます。

コーチングです

このようなコミュニケーションスキルが必要なんです。

 

 

マネジメントスキル

管理職に求められるスキルは、マネジメントスキルです。

チームの現状や課題を分析して目標を立てる。

メンバーの現状や課題を把握し目標を立てる。

目標に向かって進んでいるか進捗を確認する。

その成果をしっかりとアセスメントする。

これがマネジメントスキルです。

以上、出世・管理職に必要なスキルには「学歴」などありません。

MRに必要なスキルって?

 

じゃあ、MRに学歴って関係ないなら、どんなスキルが必要なの?

私自身の考えです。

  1.  責任感
  2.  対話力
  3.  好感力
  4.  情報収集力
  5.  チームワーク

 

ポイントだけ解説します。

 

責任感

 

 

 

MRに必要なスキル、責任感です。

これは

 

  • 会社から指示されたやるべきことをやる責任感
  • 会社目標を達成する責任感
  • 社会に貢献していくという責任感

 

 

 

対話力

 

MRに必要なスキル「対話力」です。

対話力とは

  •  話しやすい雰囲気作り
  •  相手が会話をしたくなる質問力
  •  会話を盛り上げる相槌やレスポンス

 

論理的な説得やエビデンスなどの論文紹介では売れません。

対話力です。

 

 

好感力

MRに必要なスキルは「好感力」

「好感力」は何故か好かれる技術です。

  • 身だしなみ
  • 体型
  • 笑顔
  • 話し方
  • 人懐っこさ
 
 

情報収集力

MRに必要なスキルは情報取集力です。

これは

  • 得意先の現状を把握するため、現場レベルで情報を収集すること
  • 面会しやすい時間、時期、場所を把握する
  • 医師のスケジュールを把握する
  • 医師の趣味や好み、人間関係を把握する
 
 

チームワーク

MRに必要なスキルは「チームワーク」です。
チームワークとは
  • 同じセクションの人と円滑に仕事をする。
  • 同じ病院を担当しているMR同士のチームワーク
 
これらのようにMRに必要なスキルは
  1.  責任感
  2.  対話力
  3.  好感力
  4.  情報収集力
  5.  チームワーク

 

だと思います。

 

まとめ

 
このようなスキルを磨く、本当にオススメな本を紹介します。
 
まずは「無敗営業」
これは「得意先でどのような質問が効果的かわからない」という方にオススメ。
薄っぺらい内容の本ではありません。濃い内容の本です。
 
次に「私はどうして販売外交に成功したか」です。
これは営業の全てが詰まっている内容です。
成功した営業マンの、成功要因が詰まっております。
成功していない営業マンに限って「この本は、自分の業界には通用しない」という発想になります。
まずは、この本を読んで実践してほしいです。

 

 

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